Esimerkkejä tehdyistä asiakashankinta- ja myyntitöistä

Myynti- ja asiakashankintatyötä olen tehnyt oman yrityksni kautta vuodesta 2008 lähtien. En useinkaan vain "saanut" toimeksiantoja, vaan markkinoin aktiivisesti palveluitani ja tein paljon myyntityötä mm. osallistuen erilaisiin verkostointitilaisuuksiin, osallistuen messuille ja tapahtumiin, mainonnan avulla, sekä suorakontaktoinnilla.

Hyvä myyjä myy vaikka pakastimia eskimoille. Huippumyyjä ei edes yritä.

Olen tehnyt useita asiakashankintatöitä logistiikka-alan yrityksille. Toisille toimin niin, että suunnittelen ja toteutan itsenäisesti koko myyntikaaren alusta loppuun. Näissä tapauksissa suunnittelen kohderyhmän, kontaktoin sen, ja kun näyttää siltä, että sopimus voisi syntyä, se viedään loppuun toimeksiantajan kanssa yhdessä. Usein nämä tapaukset ovat kuitenkin luonteeltaan sellaisia, että asiantuntija tarvitaan mukaan asiakaskäynnille jo aiemmin. Olen myös toiminut logistiikka-yritysten myyntitiimin lisäresurssina osallistuen tällöin toteuttamaan heidän laadittua myyntistrategiaa yhtenä tiimin jäsenenä. Logistiikka-alalta ymmärrykseni on laaja, ja hahmotan logistiikkaa kokonaisuutena hyvin.